Việc Trung Quốc mở cửa khẩu tại biên giới và xây dựng nhiều kho hàng lớn sẽ thúc đẩy giao thương trở nên thuận lợi hơn, giúp hàng hóa được phân phối nhanh chóng. Tuy nhiên, vai trò của các nhà bán hàng thương mại điện tử nhập khẩu Trung Quốc sẽ như thế nào? Các doanh nghiệp và thương hiệu Việt Nam sẽ bị ảnh hưởng như thế nào? Họ cần thay đổi gì để đối phó với thách thức này? Hãy cùng Thuy Minh tìm hiểu câu trả lời qua bài viết sau đây!
Trung Quốc tăng cường việc thực hiện thương mại điện tử qua biên giới
Từ năm 2022, Trung Quốc đã trở thành đối tác xuất nhập khẩu lớn nhất của Việt Nam với tổng kim ngạch đạt 177,7 tỷ USD, chiếm gần 25% tổng kim ngạch của Việt Nam. Điều này cho thấy vai trò quan trọng của thị trường Trung Quốc trong lĩnh vực xuất nhập khẩu và kinh tế của Việt Nam. Điều này cũng có ảnh hưởng lớn đến ngành thương mại điện tử Việt Nam, khi hàng hoá nhập khẩu từ Trung Quốc chiếm tỉ trọng lớn.
Các thành phố biên giới Hà Khẩu (giáp Lào Cai), Bằng Tường (giáp Lạng Sơn), Đông Hưng (giáp Móng Cái) đang xây dựng các kho hàng lớn để thuê cho nhà máy Trung Quốc và vận chuyển hàng về Việt Nam.
Trước đây, việc mua bán hàng nội địa Trung Quốc khó khăn vì hàng hoá khó thông quan và thời gian chờ lâu. Vì vậy, người tiêu dùng Việt Nam thường phải sử dụng dịch vụ của các nhà bán hàng trung gian để mua hàng và vận chuyển về Việt Nam. Tuy nhiên, hiện nay việc mua hàng từ Trung Quốc đã trở nên nhanh chóng và dễ dàng hơn, vậy liệu người tiêu dùng Việt còn cần đến những người gom đơn mua hàng trung gian? Liệu doanh nghiệp SMEs Việt Nam có thể cạnh tranh được với Trung Quốc khi họ có lợi thế về sản xuất hàng hoá đa dạng và đáp ứng nhu cầu của người dùng với nhiều mẫu mã và công năng khác nhau với giá cả tương đương?
Những thách thức nào sẽ đối diện với nhà bán hàng?
Kinh doanh nhỏ lẻ trên các sàn thương mại điện tử với việc gom order hàng nội địa Trung đang ngày càng phổ biến do nhu cầu khách hàng luôn cao và không tốn nhiều vốn. Tuy nhiên, việc Trung Quốc mở 4 tổng kho lớn tại cửa khẩu biên giới Việt Nam sẽ giúp cho hàng hoá nội địa Trung tiếp cận người tiêu dùng Việt dễ dàng và nhanh chóng hơn. Vì vậy, vai trò của những nhà bán hàng trung gian sẽ giảm bớt khi người mua có thể tự mình mua đồ nội địa Trung với thời gian nhận nhanh hơn và chi phí có thể rẻ hơn.
Các doanh nghiệp vừa và nhỏ sẽ đối mặt với những khó khăn gì?
Trung Quốc được xem là "nhà máy" sản xuất hàng hóa của thế giới vì khả năng cung cấp và sản xuất của họ không chỉ phục vụ thị trường trong nước mà còn cạnh tranh tại các thị trường lân cận như Việt Nam. Với việc mở 4 tổng kho tại 4 cửa khẩu Việt Nam, Trung Quốc sẽ thúc đẩy thương mại điện tử qua biên giới bởi hàng hóa nội địa Trung sẽ dễ dàng thông quan sang Việt Nam và tiếp cận người tiêu dùng.
Các sản phẩm từ Trung Quốc có giá cả hợp lý, đa dạng về mẫu mã và công năng, sẽ thu hút nhiều người tiêu dùng chọn mua thay vì hàng sản xuất trong nước từ doanh nghiệp nhỏ và vừa.
Các thương hiệu lớn và tập đoàn đã có vị thế trong lòng người tiêu dùng Việt vẫn sẽ giữ vững và không bị ảnh hưởng bởi làn sóng này. Tuy nhiên, các doanh nghiệp nhỏ và vừa chưa có vị trí vững chắc trên thị trường sẽ phải làm gì để giữ chân khách hàng khi cả về giá cả, sản phẩm và thời gian vận chuyển đều không có lợi thế? Nếu cùng một loại hàng, chất lượng tương đương nhưng hàng Trung Quốc có giá cả hợp lý và đa dạng về mẫu mã và công năng, liệu người tiêu dùng có chọn mua hàng của các doanh nghiệp trong nước?
Các doanh nghiệp nhỏ và vừa cần thay đổi gì để không bị tụt lại phía sau?
Tạo ra và đưa các sản phẩm nông sản, đặc sản của các vùng miền lên thị trường kinh doanh qua các nền tảng Thương mại điện tử.
Để cạnh tranh hiệu quả trong tình hình hiện nay, các doanh nghiệp và nhà bán hàng Việt Nam cần dần loại bỏ sự phụ thuộc vào Trung Quốc và các nước khác bằng cách chuyển sang sản xuất hoặc không nhập khẩu hàng từ đó.
Mặc dù Trung Quốc có năng lực sản xuất và đa dạng mặt hàng vượt trội hơn Việt Nam, nhưng vẫn có những mặt hàng và ngành hàng mà Việt Nam có thể cạnh tranh và cung cấp cho thị trường trong nước và xuất khẩu. Ví dụ như nông sản và thuỷ hải sản, là những mặt hàng mà Việt Nam có lợi thế hơn. Doanh nghiệp có thể xem xét chuyển sang kinh doanh thương mại điện tử trong các ngành hàng này. Đây cũng là lĩnh vực đã có những thành công như Thịt chua Trường Food, bán hàng rất tốt trên các sàn thương mại điện tử và livestream nhờ sản xuất được những sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trường Việt Nam mà Trung Quốc khó cạnh tranh.
Tập trung vào việc phát triển sản phẩm chất lượng, có điểm bán hàng độc đáo rõ ràng thay vì chỉ tập trung vào việc bán các mặt hàng thông thường.
Để đạt được thành công trong một thị trường cạnh tranh, doanh nghiệp cần phát triển những sản phẩm có điểm khác biệt và độc đáo hơn các sản phẩm thông thường. Việc tìm hiểu nhu cầu của người tiêu dùng và áp dụng chiến lược sản xuất phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp tạo ra những sản phẩm có thế mạnh và sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Điều này sẽ giúp gia tăng sức cạnh tranh và đảm bảo sự ổn định trong thị trường đầy biến động.
Thiết lập các liên kết hợp tác với các công ty địa phương để quảng bá sản phẩm trên các nền tảng thương mại điện tử.
Để tiếp cận được nhiều người tiêu dùng trên khắp đất nước, doanh nghiệp cần mở rộng danh mục sản phẩm bằng cách hợp tác với các công ty địa phương có sản phẩm tương tự hoặc liên quan. Bằng việc kết hợp với các đối tác này trên các nền tảng thương mại điện tử, doanh nghiệp nhỏ và vừa sẽ có thể tăng cường thị phần và hiệu quả bán hàng ở nhiều vùng đất hơn. Đồng thời, sự hợp tác này cũng giúp doanh nghiệp tận dụng được lợi thế của đối tác trong chiến dịch bán hàng và marketing của mình.
Không thể bỏ qua Marketing Influencer với KOC/KOL.
Tăng cường phủ sóng truyền thông bằng cách sử dụng KOC/KOL có đối tượng theo dõi phù hợp với khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp là một lựa chọn thông minh để cạnh tranh hiệu quả hơn.
Sử dụng hình thức tiếp thị liên kết qua KOC/KOL sẽ giúp tăng cường hoạt động xây dựng thương hiệu và doanh thu bán hàng cho doanh nghiệp. Đồng thời, giúp doanh nghiệp không bị lãng quên hay bị áp đặt trong môi trường truyền thông trực tuyến.
Kết luận
Với sự biến động liên tục của thị trường và kinh tế, cùng với nhiều yếu tố bất ngờ, việc theo kịp và thay đổi là điều cần thiết cho mọi doanh nghiệp.
Để làm điều này, các doanh nghiệp cần cập nhật thông tin thị trường và kinh tế thường xuyên, cũng như các tin tức mới trong lĩnh vực kinh doanh của họ. Từ đó, họ có thể linh hoạt áp dụng chiến lược phù hợp và giải quyết các vấn đề và thay đổi khi cần thiết. Đặc biệt, họ cần luôn sẵn sàng thích ứng với những thay đổi.
